Le armi della persuasione

Le armi della persuasione

Published: 7 May 2013
|
Editions
|
Details

This edition

Format: Ebook

Language: Italian

Publisher: Giunti

Publication date: 7 May 2013

View on Amazon

Description

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: Influence. The Psychology of Persuasion (1984, 1993).